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Concorrentes

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Quem sãos meus concorrentes? Por que é importante observar os movimentos que meus concorrentes fazem?

É dúvida comum de muitos empresários é definir quem é o concorrente. Como um ponto de partida, o concorrente pode ser identificado por aquela empresa que possui produtos em uma mesma categoria. Desta forma, se identificamos produtos e suas respectivas marcas que competem e que substituem os nossos de maneira próxima, o fabricante deste produto é um concorrente.

A concorrência pode ser olhada pelo foco no setor ou no mercado. Ao se referir ao setor, entende-se como um grupo de empresas que oferecem o mesmo produto ou classe deste produto. A substituição de produtos produzidos por diferentes empresas se faz de forma direta. Leia mais

B2B vs B2C. Só há diferenças?

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Há muita semelhança nos negócios entre empresas e de uma empresa para consumidores finais. A diferença básica é a intenção de uso do produto e o consumidor que se deseja atingir.

Podemos apontar quatro semelhanças entre negócios B2B e B2C:

  • A primeira semelhança é que ambos os casos a empresa possuem uma orientação para o mercado. E ele, o cliente, deve ser este foco principal. Para mostrar que a principal preocupação é o cliente, a empresa deve estampar em suas crenças e valores sua boa intenção para com ele.
  • A segunda semelhança é o fato que existe uma necessidade dos dois tipos de negócios de gerarem informações sobre os clientes e os concorrentes. As empresas que possuem esta preocupação são mais aptas a entender as modificações do mercado, tendo uma maior capacidade de reação. Está é uma forma que as empresas possuem de demonstrarem uma ligação intima com o cliente. Esta aproximação, empresa/cliente, só é possível quando os processos da organização estão alinhados em cuidar do cliente. O foco é o cliente. É a gestão por processos ajudando que a empresa tenha sucesso em suas vendas.

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Hélice Tríplice para o Desenvolvimento

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Hoje as universidades, principalmente as públicas, são as grandes geradoras de novas patentes no Brasil. Em 2017, dos 10 maiores depositantes de patentes no Brasil, apenas um não era uma universidade. Estas nove universidades, que estão em primeiro lugar, geram juntas, em 2017, 481 pedidos de patentes. A UFMG (Universidade Federal de Minas Gerais) aparece em terceiro lugar, nesta tabela, atrás da Universidade Estadual de Campinas e da Universidade Federal de Campina Grande. São sessenta e nove pedidos de novas patentes gerados pela UFMG.

Todo este poder de geração de inovação, demonstrado pelas Universidades, possui um problema que é a distância que uma pesquisa desenvolvida no meio acadêmico tem da sociedade. Além de servir como ponto de partida para novas pesquisas, uma patente deve produzir benefícios para toda a sociedade através do desenvolvimento tecnológico, o que não ocorre. Leia mais